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一直被低估的商业化价值:《手机QQ空间》

来源:网络整理 作者:未知 人气: 发布时间:2016-08-07 15:54
之前分享了《QQ空间的社交大数据逆袭》一文,很多朋友读后比较兴奋,在后台也有过不少交流。我最近也拿到了手机QQ空间4.0的内测版,抢先体验了一下,第一感觉是手机QQ空间的商业化价值此前一直被低估,一旦它将QQ关系链、精准营销能力、跨屏流量整合以及大

一直被低估的商业化价值:手机QQ空间

之前分享了《QQ空间的社交大数据逆袭》一文,很多朋友读后比较兴奋,在后台也有过不少交流。我最近也拿到了手机QQ空间4.0的内测版,抢先体验了一下,第一感觉是手机QQ空间的商业化价值此前一直低估,一旦它将QQ关系链、精准营销能力、跨屏流量整合以及大社交能力放开,其能量不可小觑。

先看看手机QQ空间4.0版的新变化有哪些,以及背后的商业化潜能有多大:

一、消费增值服务向移动端迁移,并针对移动端做创新优化。

此前,QQ空间的增值服务主要体现在Web端,手机QQ空间4.0版开始尝试将黄钻服务迁移过来,供推出了10个服务项目,包括个性化动态背景、空间趣图、五彩泡泡说说、真人头像表情、黄钻水印、签到表情等。

说到迁移,我一直认为移动互联网是一次重新创业,简单的迁移不可取,更重要的是贴近移动互联网的使用场景,以及将移动设备作为人的身体延伸进行体验和服务创新。从这个视角看,新版手机QQ空间有两个可圈点之处。

首先是将“下拉”这一手势动作利用起来,提供游戏化、娱乐化的功能创新。新版手机QQ空间提供了8个动态背景,一旦用户选择下拉界面,动态背景图就会被激活。比如,你可以选择“无辜的小鸟”作为背景,下拉即可完成一次疯狂小鸟游戏的弹射动作,继而击中目标。当然,这个背景是黄钻服务的特权,一旦用户形成类似“摇一摇”的下拉手势习惯,付费意愿就会提升。

一直被低估的商业化价值:手机QQ空间

其次是垂直场景化的探索,例如“签到”功能可以结合LBS特性,水印相机也被整合到底部的“+”号导航按钮中,以此强化用户在移动场景使用QQ空间的活跃度与黏性。

二、发力跨终端多屏整合以及基于大数据的精准营销,打造流量转化的价值金矿。

此前在研究腾讯电商的核心优势时,我与一些同行人士就得出一个结论:腾讯进入电商、O2O、APP应用分发、营销广告等领域时,能否成功的核心关键在于形成一套有效的社交流量转化机制。庞大的社交关系网络是一笔金矿,腾讯还需要一套有效的开挖工具。

从目前来看,与QQ空间相关的流量转化机制已经一套体系,它包括:

1、鼓励企业开通认证空间账号,吸引粉丝关注,定期发布信息;

2、打造应用中心等分发渠道,鼓励用户从PC端下载应用到移动端,最终目标是形成用户在PC与移动端的双栖活跃状态;

3、开放QQ关系链条,将其植入到APP应用当中,用户进入与互动的成本更低,并能更深入了解用户属性;

4、基于社交大数据的流量精准投放与营销转化。这是广点通的强项,主要有两个步骤,先是以精准广告的方式将APP应用或企业营销信息投放给精准人群,后鼓励用户转发分享,进行二次的口碑传播。以红米手机为例,广点通在第一天向目标人群投放了红米开卖的广告,此后十天基本都是依靠好友分享转发进行口碑传播,分享量级在千万级别,用户自发传播的预约购买量占到50%以上。

综合上述内容,手机QQ空间大致形成了“跨屏+精准投放+社交分享”的移动营销策略。目前,腾讯广点通已开始组建移动广告联盟,尽管还在内测阶段,但已有包括《英雄联盟控》、《答题王》、《猜歌王》等100家APP开放商已经入驻。据坊间流传的消息,已有参与内测的游戏应用开放者创下了日进1.8万元的业绩。

由于广点通的移动广告联盟还在内测,手机QQ空间4.0还没有相关功能展示类似的流量转化能力,但这不妨碍做一下预测:比如首屏的“+”号快捷导航按钮已经接入了水印相机、QQ影像等腾讯自有产品,但估计会开放给其他APP开发者;“应用中心”作为一个专门的频道或许会出现在手机QQ空间的界面当中,发力应用商店模式;此外,移动广告联盟的投放广告也会出现,从而增加广告主的曝光度。

三、存在成为超级移动入口的可能性,手机QQ空间会呈现一个富生态格局。

关于如何成为移动互联网的超级入口,已经有太多的讨论,之前我也有撰文探讨其中的关键,即要满足三个关键因素:一是要有足够大的装机量,二是要有足够好的日活跃度与使用黏性,三是要实现平台能力开放,抢占广告、电商、媒体阅读、游戏等领域,打造一个富生态圈。

从数据角度看,QQ空间目前的月活跃用户在6.264亿,其中智能手机月活跃用户数达3.57亿,日活跃数目前不详,估计数量也较为可观。在平台开放能力上,QQ空间一直是腾讯开放平台的重要阵地,后者有不少团队成员也来自QQ空间,支持力度上自不用说。

按此逻辑,手机QQ空间有着成为超级入口的可能性,下一步的关键在于打造开放平台,推出更多的功能板块。例如,QQ空间手机版4.0已经推出了“阅读中心”板块,目前只邀请了30家媒体官号入住,而下个版本会逐步开放给更多的媒体机构和自媒体人士。

此外,在“阅读中心”下方有一个养成游戏“花藤”,稍加拓展,即可成为“游戏中心”。

一直被低估的商业化价值:手机QQ空间

一直被低估的商业化价值:手机QQ空间

还有一个未获广泛关注的消息是,QQ空间刚刚推出了“社交优惠券”功能,以切入O2O市场。它有点类似Facebook的Offers,企业开设认证空间后,可以制作并发布优惠券,吸引用户线上领取、线下完成消费。目前此功能只限PC端,未来会迁移到移动端。

如此算来,在会员增值服务、O2O、营销广告、游戏、阅读等多个领域,手机QQ空间均有变现能力,一旦整体布局完成,并找到有效的流量转化机制,它所能够迸发出来的商业化能量将足够大。

当然,一个平台红利期也会随之浮现,红米手机之所以能拔得头筹,源于小米拥有强势的品牌影响力,并准确预见了QQ空间的商业价值引爆能力。

再过三天,手机QQ空间4.0版会正式推出,它是否能够延续其在PC端的优势,完成在移动端的商业化新突破,大家可以拭目以待。

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